Content writing in Sales Enablement

Intercettare la domanda e rivolgersi ai giusti interlocutori. Siamo abituati a pensare che il processo di acquisto da parte di un cliente di un nostro prodotto o servizio sia un processo lineare. Molto spesso però, nel B2B, non è un’unica persona che partecipa alla decisione dell’acquisto della tua soluzione. In alcune Aziende esistono gruppi di […]

La Data Automation aumenta la produttività

La Produttività è sempre il primo pensiero di Manager e Imprenditori, dai più piccoli alle grandi organizzazioni. Affinché le aziende siano produttive, esse hanno bisogno a mio avviso, di un rapido accesso ai dati di cui hanno bisogno per rispondere alle domande delle funzioni aziendali (Contabilità, Logistica, Sales, Marketing). Spesso mi sono ritrovato nei miei […]

Validazione e Traction

La traction non è altro che la validazione del tuo prodotto, cioè la prova che qualcuno vuole comprare il tuo prodotto. Se hai traction, allora la tua startup sta offrendo un prodotto/servizio che il mercato vuole. Ciò che fa davvero la differenza tra una startup mediocre e una di successo è la sua capacità di crescere e […]

Ennesimi consigli non richiesti per startupper

Stai lanciando una StartUp? Fra i mille problemi iniziali, i primi da risolvere sono: trovare fondi, validare la tua idea e creare un team attorno al tuo progetto. Per raccogliere fondi ahimè è necessario mostrare un minimo di trazione e questo normalmente viene fornito creando un sito Web, sviluppando la soluzione e costruendo un pubblico (audience). […]

Business Strategy: Approccio Marketing/Sales per i nuovi modelli di Business

La pandemia ha accelerato la tendenza degli ultimi anni a iniziare nuove relazioni di business utilizzando i canali digitali. Dopo una lunga esperienza in ambito manageriale nel settore ICT in tutti i ruoli e i più disparati settori industriali, da qualche anno mi sono dedicato alla consulenza strategica, in particolare applicato all’ecosistema delle StartUp. Ho […]

Digital Trasformation – Dati e Riscontri

Nel rapporto Digitalisation in Europe 2020-2021 della EIB Investment Survey (EIBIS), sondaggio annuale che raccoglie informazioni su circa 13.500 imprese nei 27 paesi dell’Unione Europea, nel Regno Unito e negli Usa, emergono dati interessanti. I dati mostrano che le aziende digitali sono più produttive, impiegano lavoratori più qualificati e prevedono maggiori opportunità di crescita. Non parliamo di false promesse, o […]

Il digitale a supporto della tutela dell’ambiente e della risorsa Acqua

Il 22 marzo abbiamo celebrato la Giornata mondiale dell’acqua delle Nazioni Unite. Fatti: A)   Due miliardi di persone attualmente vivono senza accesso all’acqua sicura B)   Quando un territorio ritira il 25% o più delle sue risorse rinnovabili di acqua dolce si dice “Stressato” dall’Acqua C)   A livello globale nel 2018, solo il 18,4% delle risorse totali di acqua dolce rinnovabile […]

Smart Working is Remote Working or Distributed Working?

Il #Covid-19 ci costringe a pensare diversamente. In questo articolo analizzo due aspetti dello #Smartworking a cui una gran parte dei lavoratori ha dovuto far ricorso per assecondare il distanziamento sociale. In particolare, voglio analizzare due aspetti: il #DistributedTeam e lo #SmartManagement Non credo che ci sia una risposta valida per tutte le situazioni, ma […]